Business Studies - 0450 CIE

How And Why Market Segmentation Is Undertaken:

Aperçu

Not all customers are the same. The chocolate a small child loves is not the luxury box an adult buys as a gift; the car a high earner desires is not the one a budget-conscious family chooses. Smart businesses stop treating 'the market' as one big blur and instead split it into groups of similar customers. That splitting is called market segmentation.

In this lesson you will learn how markets can be segmented, by age, income, location, gender and more, why segmentation benefits a business, and how to recommend and justify the right method of segmentation for a given situation. By the end you will be able to target a product at the customers most likely to buy it.

Objectifs

  1. How markets can be segmented, e.g. according to age, socio-economic grouping, location, gender
  2. Potential benefits of segmentation to business
  3. Recommend and justify an appropriate method of segmentation in given circumstances

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Note de cours

A business with a limited marketing budget cannot appeal to everyone at once. By dividing the market into segments and aiming its product and advertising at the right segment, a firm spends its money where it works hardest and increases sales. Segmentation underpins almost every marketing decision, and exam questions often ask you to choose and justify a method for a particular product.

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Évaluation de la leçon

Félicitations, vous avez terminé la leçon sur How And Why Market Segmentation Is Undertaken:. Maintenant que vous avez exploré le concepts et idées clés, il est temps de mettre vos connaissances à lépreuve. Cette section propose une variété de pratiques des questions conçues pour renforcer votre compréhension et vous aider à évaluer votre compréhension de la matière.

Vous rencontrerez un mélange de types de questions, y compris des questions à choix multiple, des questions à réponse courte et des questions de rédaction. Chaque question est soigneusement conçue pour évaluer différents aspects de vos connaissances et de vos compétences en pensée critique.

Utilisez cette section d'évaluation comme une occasion de renforcer votre compréhension du sujet et d'identifier les domaines où vous pourriez avoir besoin d'étudier davantage. Ne soyez pas découragé par les défis que vous rencontrez ; considérez-les plutôt comme des opportunités de croissance et d'amélioration.

  1. Market segmentation means dividing a market into: A. fixed and variable costs B. groups of customers with similar characteristics C. public and private sectors D. exports and imports Answer: B
  2. Selling a budget car to low earners and a luxury car to high earners is segmentation by: A. age B. socio-economic group (income) C. location D. gender Answer: B
  3. A benefit of market segmentation to a business is that it: A. removes all competition B. makes marketing spending more cost-effective C. eliminates the need for a product D. guarantees zero costs Answer: B
  4. Selling waterproof coats only in a rainy region is segmentation by: A. gender B. income C. location/region D. lifestyle Answer: C
  5. A segment whose needs are not currently being met is called a: A. gap in the market B. balance of payments C. break-even point D. trade credit Answer: A

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